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发布时间:2022-07-20 00:16:41 来源:荣美五金网
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欧美尔卫浴:出口不好只是相对论 2012/4/27 欧美尔卫浴市场部经理陆桐永:
作为潮州出口历史比较悠久的卫浴企业,欧美尔卫浴从1994年就开始参加广交会。据了解,此次展展会面积用了8个展位共计72平方米,在整个展馆里面的展出面积也算较大。因为欧美尔以前一直是以出口贸易为主,在潮州我们的出口量算是比较大的,去年的出口量接近一亿人民币。一开始陆桐永就给记者介绍了本届广交会欧美尔的参展规模。 在陆桐永看来,参加广交会,也只是一个形象推广。由于这两年出口市场都比较淡,再加上欧债危机持续加剧的影响,人流量下降也很明显。现在中东一些国家,如沙特阿拉伯,这些新兴消费市场发展速度很快。因此,欧美尔的战略方向之一就是往这些新兴国家开拓市场。 陆桐永还告诉记者,现在也有个重要问题就是目前的汇率波动太大,通常一个订单签下后要两三个月才能交货,而汇率的波动会直接影响到整个成交率,同时,一旦汇率降下来,到时说不定不盈利,甚至可能亏损。虽然说两三个月应该没问题,但对于这些长期出口的企业,只要汇率在不停地波动,对企业都会有影响,就目前变化的幅度来看,影响肯定会很大。 但陆桐永也指出,市场不好只是相对论,对大企业来讲还算比较稳定。出口其实很简单,现在主要是做好产品质量。我们一直都有一个比较稳定的客户,但由于现在整个物价都在上涨,生产型企业的成本都在不断增加,我们在维护好老客户的同时,除把好产品质量关外,必须控制生产成本。 对于国外与国内消费习惯的问题,陆桐永认为,国内与国际所使用的产品差异很大,包括产品设计风格、外形、功能都不一样。比如欧洲,因为他们的市场比较成熟,一些可靠品牌都有悠久的历史,产品款式变化不大。但我们做内销花费的精力比较多,成本也比较高,因为国内消费的产品风格变化很快,产品更新换代也很快,而欧洲市场就不一样,他们对卫浴产品一般都会用上几十年甚至上百年。 他给记者拿出一本产品图册,在国外这样的图册可以用几年而不需更换,但是在国内,基本上一年就会有一次变动。 对于本届展会,陆桐永表示公司目前对开发新客户并没有一个明确的目标。现在大环境又是这样,只能确保稳固现有的客户,做好服务,稳步上升。当然,也希望外面的环境尽快好转,这样很多事情做起来就轻松很多,客户也不会唉声叹气。
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